MoneyDJ新聞 2025-02-27 11:21:20 記者 鄭盈芷 報導
全球最大AM車門把手製造商虎山(7736)將於3月18日上市掛牌，而走到這一步花了20年的時間，虎山董事長陳映志(見附圖)猶記得，2004年接手虎山時，一開始做的是me too產品，等於「別人賣100元、虎山就賣99元」，都是價格競爭，後來逐步開始改善原廠產品，做出「不會斷的車門把手」，變成「別人賣100元、虎山賣101元」，可以比別人貴1元，而虎山透過超越原廠品質的產品打開市場，逐步往高端、精品市場發展，奠定AM車門把手產業地位，下一步則是發展第二成長曲線(鏡頭)。
虎山董事長陳映志表示，之所以選擇鏡頭，是因為這是一個很長線的市場，以AM產品來說，一般賣最好的零件都是新車出來之後的7年~12年，而美國是在2018年要求所有的車子都要配鏡頭，所以可以期待2025年開始AM鏡頭市場會有一個很健康、穩定的成長。
不過鏡頭涉及光、機、電、影像以及軟體，與過去車門把手以機構件為主是完全不同的領域，當時一位後來離職的副總直接跟陳映志說不可能成功，不過陳映志並未動搖，砸了近千萬元將美國所有車用鏡頭買回來拆解研究、評估供應商，也找到適合的人才加入。
陳映志表示，當初要找大廠合作其實也不容易，因為虎山要開發的品項不是只有一兩款、然後每一款都有上萬件的年需求量，而是要開發500~1000款、但每一款可能一年只有200件的需求，也就是少量多樣。
不過他相信在鏡頭成為標配以後，未來AM市場會很巨大，而且虎山主力產品把手的獲利不錯，有一個很好的現金流可以支持新事業。
在挑選鏡頭供應鏈時，也可以看到陳映志的長線思維，選擇了大廠安森美、日電產，價格都是市場最高的，當時也有客戶質疑為何AM件要用這麼好的零組件，但陳映志認為，鏡頭是可以做百年的事業，因此挑選的合作夥伴要能「活的比虎山更久」。
不只是初期就開發數百項產品、找大的供應鏈，虎山也積極推動美國CAPA認證，消除市場疑慮。
陳映志表示，就算自己說自己很厲害，一般消費者可能還是很難理解，而CAPA是第三方認證，如果能通過認證，代表公司開發出來的產品、乃至於虎山的團隊是qualified。
當時2018、2019年CAPA並沒有在認證鏡頭、雷達，虎山積極推動，花了2~3年時間才在2021年拿到第一顆鏡頭的認證，而2023年也才拿到雷達認證，而目前虎山目前在鏡頭、雷達已經累積超過500款產品，也持續認證中。
(圖片來源:虎山)
