信義房屋股份有限公司

(一)公司簡介

1.沿革與背景

信義房屋股份有限公司(9940.TW)成立於1987年1月21日，前身為信義房屋仲介股份有限公司，2019年8月5日更為現名，主要從事不動產仲介經紀及不動產代銷經紀服務等。公司經營主要採直營模式展店，範圍涵蓋台北市、新北市、桃園、新竹、台中、台南及高雄等都會區，為國內首家股票上市的房仲公司。

2.營業項目與產品結構

截至2021年，公司產品營收主要來自房屋仲介佔76%、營建佔24%。

(二)產品競爭條件

1.產品與技術簡介

公司主要業務為房屋租售之居間仲介服務，包括：整批預售屋、餘屋、個別新成屋之代理銷售及中古屋住宅、辦公室、廠房、土地、停車位等產品之買賣租賃仲介等，營收全數來自於房仲佣金收入，除一般的中古成屋外，亦包含代銷部分。其中，中古屋佣金收取方式採買方收取1%、賣方收取4%；代銷部分則為含裝潢收取5%。

另公司透過子公司Sinyi Limited取得美國最大房仲品牌Coldwell Banker的大陸地區品牌代理權，串連兩岸及港澳地區的地產交易，以「科威國際不動產」品牌在大陸地區為消費者提供仲介服務。

2011年初並與台灣微軟共同合作推出「我秀好屋2.0」視訊看屋服務，提供客戶即時互動的線上看屋服務，打破傳統看屋的時間限制。

為引領買屋、賣屋進入行動科技新世代，公司推出「網路3D樣品屋」、「Home Staging美式宅妝」及「iPhone看屋App」等服務，協助客戶利用手機尋找需求的物件，讓房屋買賣進入擴增實境新世代。

此外，公司並設有不動產企研室，除定期出版各項內部刊物外，並於每年固定推出不動產年鑑，以及推出「信義房價指數」與「大台北月指數」，提供消費者作為市場行情趨勢分析以及房地產價格與景氣之重要參考依據。

2021年，公司推出「AI講房」，透過AI語音導覽及轉換物件基本資料、交通路線、周邊機能標示等，提供消費者「單純聽講房」、「搭配畫面聽」等選項，能夠不受時間及位置限制隨時聽物件概況及透過「即時聊」線上問答。

(三)市場需求與銷售競爭

1.產業結構與供需

房屋仲介業的上游為營建公司及個別屋主，下游為一般社會大眾之購屋者。1981年經濟部開放房地產仲介公司成立後，以店面式經營的合法房仲公司正式出現，歷經十年後，房仲市場制度以及交易秩序逐步建立，包含「公平交易法」、「消費者保護法」、「公寓大廈管理條例」等有關房屋買賣交易規範的法令也陸續立法施行，加上「不動產經紀業管理條例」的施行，房仲產業正式邁入法制化的時代。

據統計，2021年主要品牌房仲業者門店數量逐步擴展，店數增加至3,565店，其中又以加盟品牌業者增加店數最多。

2.營運概況

公司業務因需於全台各地設立多處分公司，以增加服務據點方式，來提高服務品質，故業據點除遍佈北、中、南各地外，其事業版圖並延伸至大陸的上海、蘇州、杭州、香港，日本東京、大阪，馬來西亞吉隆坡等。

3.國內外競爭廠商

國內主要房仲業者包括有：太平洋房屋、永慶房屋、中信房屋、台灣房屋、東森房屋、有巢氏房屋、住商不動產、21世紀不動產等。

(四)財務相關

1.轉投資

集團旗下轉投資公司多達20數餘家，包括以建築融資、開發與履約保證代辦為主要業務的安信建築經理公司；以不動產開發投資興建為主要業務的大家建設；以保障不動產購買人產物權益的信誠財產保險代理人公司；以不動產仲介經紀為主的全球資產管理公司；以及致力不動產產業相關管理人才培育的聚英企業等。

2012年2月，公司以5仟萬美元，透過「薩摩亞」子公司間接設立「上海信義開發建設公司」，主要業務以不動產開發、不動產經營管理及諮詢顧問為主。

2017年7月，成立信義房屋馬來西亞子公司，公司自2015年底進入馬來西亞市場以來，將過去以代銷新案為主的經營模式，轉變為深耕當地市場的中古屋房仲模式，目前手握三件代銷新案，及31件的吉隆坡中古屋待售物件。

2022年12月，公司宣布透過子公司以4,509萬馬幣向關係人購買馬來西亞沙巴州吧吧縣地區的土地，面積約25公頃。且攜手國際知名酒店品牌合作開發觀光酒店或度假村。

2.土地開發案

(1)信義嘉庭：位於大陸上海嘉定區，共1,109戶，於2021年底已完銷並完成交屋。

(2)山水嘉庭：位於大陸無錫市，共608戶，於2021年Q2完工並開始交屋，截至2021年底，已銷售逾6成，交屋逾4成。

(3)板橋永翠段：
A.嘉和：2017年2月，以10.66億元購入板橋永翠段4、6號土地，土地面積約920坪，戶數為144戶，於2021年底已預售完銷，預計於2022年完工認列。
B.嘉品：2017年7月，以12.77億元購入板橋永翠段27號土地，土地面積約881坪，戶數為114戶，於2021年底已預售完銷，預計於2024年完工認列。

(4)新莊副都心:
於2021年12月購入新莊副都心逾500坪之住宅用地，預計於2022年中推案銷售。