寶島光學科技股份有限公司

一、公司簡介

1.沿革與背景

寶島科(股號：5312)成立於1989年11月9日，總部位於台北縣汐止，原名稱為華昭科技股份有限公司，於1999年9月17日更名為寶島光學科技股份有限公司，以專營眼鏡事業為主，包括鏡架及鏡片驗光配鏡服務、隱形眼鏡及藥水之買賣業務。為台灣最大的眼鏡通路商。

2.營業項目與產品結構

公司為門市銷售服務連鎖，主要商品均以內銷為主，營收比重有30%來自於拋棄式隱形眼鏡、70%來自於傳統鏡片及鏡架銷售。商品(服務)項目為：

A.鏡框：光學鏡框及太陽眼鏡。
B.鏡片：近視、散光、遠視、漸近多焦點及太陽鏡片。
C.隱形眼鏡：長戴式、拋棄式、散光、角膜變色。擁有自有品牌「睛靚」拋棄式隱形眼鏡。
D.藥水：多功能保養液、雙氧藥水、生理食鹽水、酵素液、人工淚液潤濕液及去蛋白片。

2021年產品銷售比重：眼鏡佔100％。

二、產品與競爭條件

1.產品及經營簡介

寶島眼鏡為國內眼鏡連鎖龍頭，以直營及加盟方式經營，除了販售鏡片、鏡架、隱形眼鏡及藥水，也代理國際知名廠商之眼鏡。

公司直營與策略聯盟之主要商品，大部分透過物流採購供應商整合進行商品採購協商後，由物流採購供應商向上游原始供應商購貨及物流運送，原始供應商皆屬多年合作之對象。說明如下：

資料來源：公司年報

三、市場需求與銷售競爭

1.產業結構與銷售狀況

眼鏡業基本上有四大產品類別，包括鏡框、鏡片、隱形眼鏡及藥水，產品發展趨勢是朝輕、薄、短、小，主流產品板框、複合框+水鑽、超輕超薄鏡片及拋棄式隱形眼鏡，產品來源多數為進口，台灣本地廠商僅能生產技術層次較低之產品，所以同業之間競爭基礎在同一起點，競爭利基完全掌握在採購人員之議價及選材能力，以及銷售通路的佈建及管理能力。

台灣地區眼鏡市場總值約在新台幣260~280 億元左右，有5,349 多家眼鏡店在競爭，近年來連鎖體系的形成，對於非連鎖體系的單店造成重大的影響，未來單店的數量應會降至合理的程度。

以眼鏡業市場一年需求量而言，一般眼鏡大約為190~200 億元，隱形眼鏡和藥水大約為70~80 億元，總量大約為260~280 億元，本集團前三年之營業額，每年大約在28-32億元之間，加計策略聯盟店總計佔市場總量的20%。以全國眼鏡家數而言，連鎖店家數和單店家數和大約有5,349 家左右，目前本集團家數規模已達319 家，佔全國總家數大約6%左右，若加計策略聯盟店147 家左右，財務規模達466 家左右，佔有率達9%。

2.國內外競爭廠商

公司為台灣最大的眼鏡通路商。其他較具規模的眼鏡連鎖業家數分別為「小林眼鏡」約233家、「仁愛眼鏡」約121家、「得恩堂眼鏡」約90家、「年輕人眼鏡」約65家、「大學眼鏡」約40家、「宏恩眼鏡」約40家。

3.海外佈局

除了台灣市場以外，也規劃跨足新加坡、泰國、越南等東南亞市場。