AI、高效能運算(HPC)及半導體持續推升企業綠電採購需求，帶動國內綠電交易市場規模快速擴大。不過，相較於過去售電平台積極爭取企業客戶，但如今AI帶動下，賣綠電不缺客戶，但更怕缺綠電可賣，市場如今已不是「誰找到客戶」，而是「誰拿得到電」，掌握發電容量、收電能力及履約能力，正成為決定售電平台競爭力的關鍵。
業者指出，目前企業採購綠電的需求並不缺，尤其AI資料中心、半導體及RE100企業仍持續增加長期綠電採購量，因此售電平台最大的挑戰並非開發客戶，而是能否取得足夠的綠電來源，尤其國內大型地面太陽能案場已連年難以推展，綠電奇貨可居，誰能與更多再生能源電廠建立合作、掌握更多簽約容量，就更有能力承接大型企業的長期購電需求。
也因此，今年售電業者紛紛加快收電布局，除積極與太陽光電及風力發電業者簽約外，也持續擴大簽約發電容量，希望建立更完整的綠電供應能力。市場認為，未來售電平台的競爭門檻將不再只是交易量，而是背後掌握多少MW發電容量，以及能否穩定履約。
除了供給端競爭升溫，綠電價格今年也持續走揚。市場估計，今年上半年企業採購綠電價格約較去年提高5%左右，不過，發電端售電價格同步墊高，使售電平台收電成本也跟著增加，因此售價上漲並不代表獲利同步提升。
業界分析，售電平台要如何守住毛利率、甚至提高毛利率，在於如何管理整體電力組合，包括收購多少綠電、出售多少綠電、不同客戶契約期間的配置，以及餘電與履約風險管理等，除了收購綠電的成本價以及綠電售價之間的價差利得外，如何精準媒合供需、提升合約配置效率，將成為決定毛利的重要因素。
相較之下，大型售電平台因擁有較多元的綠電來源及客戶基礎，不僅較容易調度不同電源，也擁有較高的議價能力，不需透過低價搶單即可維持交易規模，因此在成本控制及獲利能力上具有優勢；反觀部分中小型售電平台，仍可能透過較低毛利策略擴大市占以及衝刺交易規模，使市場競爭逐漸出現分化。
