MoneyDJ新聞 2023-09-27 12:13:20 記者 羅毓嘉 報導
「來得早，不如來得巧。後發者只要抓住了時機，商機就能抓得剛剛好。」資產租賃商和潤(6592)董事長劉源森(附圖)說。
這是劉源森40年來歷經和泰車(2207)集團各事業部營運歷練後，悟出的一套經營心法。電能如是，電動車充電樁佈建如是，甚至中古車、設備機械租賃，以及和潤集團近期以來持續深化服務的醫療美容、牙醫產業等等，乃至於綠能開發的各種專案，都正維持著穩健的成長動能。
和潤企業是怎麼做到的？
過去，和潤作為和泰車旗下最重要的汽車融資公司，同時也是全台承作最多汽車融資的龍頭企業，亦持續考慮如優化投資效益等，於是順水推舟揮軍包括二手車融資、機車融資等領域，近年來對於和潤車輛融資業務的比重越來越吃重，也等於開拓了一方新的藍海。
//
醫療設備租賃市佔第一，順勢涉足消費融資
劉源森表示，和潤其實很早就已經看準，隨著醫療美容產業蓬勃發展，為和潤的設備租賃市場開出新的藍海，目前和潤在台灣醫美設備的租賃市場佔有率位居首位，隨著國人持續「投資外貌」，相關支出金額不斷成長，和潤亦順勢和醫療診所合作，提供消費者醫美相關分期融資服務，在設備融資之外直接與消費融資對接，透過更佳的覆蓋率創造利潤。
由於醫療器材與設備是較為專業與利基的市場，在國人對於健康保健、乃至醫學美容意識持續提高的此刻，醫療院所必須持續添購最新的檢驗、治療設備，然而醫療設備價格高昂，且不斷推陳出新，在融資端勢必要有配合的金流支持，和潤就以此為利基持續發展，目前已是台灣醫療器材與設備融資的領先者。
據了解，在醫美市場之外，和潤也和牙醫業界深化合作關係，提供創業階段的牙醫師設備租賃與融資服務，由於成立診所所需的設備資金動輒數百萬，和潤和牙醫師合作，提供開設診所創業的設備租賃服務，而在診所成立之後，舉凡病患在植牙、矯正等一口氣數十萬元的開支，亦可提供分期融資的資金服務。等於是從診所、設備商、病患、等三大環節，都能提供相應的融資專案。
//
揮軍柬埔寨，和潤與競業「站在同一起跑點」
在此同時，和潤在海外佈局的腳步也未曾停歇。藉由入股柬埔寨的李華租賃(Ly Hour Leasing)，和潤展開在東南亞的第一宗投資佈局。
劉源森指出，除了借重李華租賃在當地6年的經驗，更是看準李華租賃和競業中租-KY(5871)在柬埔寨的營運規模不相上下，等於讓和潤在當地「與中租站在同一個起跑點」，雖作為後發者，仍有相當的發展空間可期。
和潤是在日前通過投資李華租賃投資1,700萬美元（約合新台幣5.22億元）的議案，將取得其35％股權，目前正在辦理行政上的交割手續，預期可以在年底前取得相關股份。劉源森指出，目前和潤的三人小組已經進駐李華租賃，展開包括IT系統、財務系統的對接工作，「把台灣的服務帶過去」。
劉源森說明，相對於泰國、越南相對成熟的經濟發展進程，柬埔寨的經濟正在起飛階段，蘊含龐大商機，且當地以英文溝通、以美金交易的經商環境，相對降低了和潤前進東南亞的語言壁壘；同時李華租賃以車輛租賃為核心的業務，加上柬埔寨當地車輛融資聚焦機車業務的特性，也和和潤近期營運焦點相配合，雙方後續將有不錯的合作空間可以期待。
「尤其我們那派過去的三個『探路仔』啊，他們不是去玩欸！他們的最重要功能，就是要去了解其他市場，幫和潤找到更適合的市場併購標的嘛！」劉源森說。
//
和潤充電樁上下游全佈局，分散經銷/聚焦服務
而為了進一步擴張業務領域，綠能與充電樁等相關產業，也是和潤近年來強化佈局的核心之一。
和潤旗下的和潤電能，在充電樁市場的上、中、下游全面佈局，藉由平台式的合作拓展在上游製造，中游經銷，與下游服務的能量，同時還可藉由電動車品牌的分散，以及充電站異業合作的能量，在佈建充電樁之餘擴大單一場站的營運成效，藉由分散經銷能量、服務也可更加聚焦，來發揮後發先至的效益。
劉源森指出，電動車市場仍在發展初期，但成長十分快速，和泰車集團的充電樁事業全部交給和潤擘畫，就是希望藉由跨品牌的合作將市場做大。
以和潤在充電樁的佈局而言，上游製造端與起而行綠能、士電(1503)合作，中游的系統建置則由與合資夥伴成立的充壩公司負責，在下游的維運服務則由和潤電能的EVRun品牌承攬，達成既分散又聚焦的效果。
劉源森說，「你看士電、起而行的充電樁不可能只賣給台灣人嘛，他要賣美國人啊」，「一家製造業者肯定不會只有一家經銷，所以這就是自然分散，自然形成平台的概念。大家一起合作，市場就會越來越大。」
劉源森以EVRun在士林Lexus經銷站點設置的充電站為例，指出該充電站鎖定的服務對象不僅限於Lexus、TOYOTA車主，而是整個士林地區的電動車用戶；而和新光三越的異業合作，則在每個百貨館內的停車場設置充電樁，就是希望藉由的百貨集客效應，提升場站的使用效率，和潤在充電樁市場雖是後進者，仍可藉由這樣的合作模式，來擴大使用者群體。
//
劉源森說，和潤不去跟先進者拼「大」，而是要把行銷動作做得非常精準，透過軟體、服務的開發優先，和其他合作夥伴一起工作，一步一步地把已建置的系統營運效率持續提升，這才是和潤作為一個「行銷、服務」為核心的企業理念，所應該持續推展的。
和潤今年營收連月創高，不過受到升息壓力擾動，獲利成長幅度不如營收成長幅度。今年上半年，和潤的稅後盈餘為17.86億元，與去年水準持平，EPS為3.05元。
