調查：越南新創企業漸採用特許經營，作為國際擴展策略

越南新創企業透過策略性特許經營瞄準全球市場

海外特許經營目前正成為越南企業，尤其係新創公司，快速擴大經營規模、提高品牌知名度及開發在國際市場上銷售原材料暨服務之新管道的有效策略。海外市場機會雖大，惟專家表示，進駐新市場之成功取決於每個企業內部能力及利用經濟前景之準備情況。

隨著全球特許經營模式之快速發展，越南新創企業，尤其係食品及飲料 (F&B) 領域之新創企業，逐漸將國際市場視為主要成長途徑。越南Highlands Coffee及Trung Nguyen Legend等知名品牌已經開拓海外市場，而Three O’Clock、HappiTea及Pho‘S等新一代充滿活力及創意之品牌亦將在下一波國際擴張浪潮中占據中心地位。例如，越南新興咖啡連鎖店Three O’Clock已與印度著名特許經營解決方案企業FranGlobal達成協議，並計畫於2025年第3季在印度開設首批5家特許經營店。此外，該交易亦包括尼泊爾、斯里蘭卡及孟加拉之特許經營權。另一方面，同時，越南著名為家庭母嬰提供醫療保健服務之Care With Love亦已在柬埔寨開設分公司，邁出國際特許經營之第一步。經過近4個月之運營，柬埔寨特許經營店已實現約80％之收入目標。

越南新創企業逐漸採用特許經營作為國際擴張之靈活且可擴展之策略。透過利用數位平台及建立策略合作夥伴關係，越南企業旨在系統化開拓全球市場。惟儘管越南企業開拓國際市場初期勢頭強勁，該國企業在國際特許經營領域之影響力仍有限。專家表示，如執行得當，越南食品及服務業具有國際擴張潛力。惟越南小型企業在進入國外市場時往往面臨與專業、營運系統及品牌信任等重大障礙。其中，主要挑戰包括地理距離、語言障礙、維持營運控制、確保一致之服務品質、出口原材料及確保合格之工人等問題。(資料來源：經濟部國際貿易署)