MoneyDJ新聞 2025-11-10 17:15:10 張以忠 發佈
震旦行(2373)董事長馬志賢(附圖)今(10)日表示，儘管目前中國市場競爭激烈，不過公司著重於差異化策略，以「解決方案整合」為核心，持續推動新客戶開發，並也趁環境低迷之際培育更多人才，整體而言，由於今年基期偏低，預期明年成長動能可望恢復、優於今年。
以營收結構來看，震旦行台灣地區的OA事業(辦公設備)佔整體營收約三成；中國OA約23%至25%；中國家具事業佔約25%，台灣家具則約10%；電子相關事業則占約一成多。
展望後市，馬志賢指出，目前中國市場競爭激烈，公司也因此著重於差異化策略。OA事業的營運策略，將以「解決方案整合」為核心，並持續推動新客戶開發，以提升整體規模與收益。除了OA業務導入解決方案外，家具事業則透過綠色、環保與智能製造等方向提升投標競爭力。
馬志賢舉例，在選擇供應商與材料時，會兼顧品質與成本，並持續推動材料優化。品質被視為品牌的基石，尤其集團在中國市場以自有品牌經營，更需維持產品信譽與設計水準。
展望明年，馬志賢認為由於今年基期偏低，預期明年成長動能可望改善。不過，整體市場仍受中國市場「內捲」情況影響，不僅企業採購意願低迷，民間消費力道也有限，加上OA與家具屬資本支出型產品，企業多延後汰換或採購決策。
儘管如此，公司仍看好在中國的成長潛力，馬志賢指出，目前公司在OA市占約5%、家具約10%，意味市場尚有九成以上開發空間。即使當前中國景氣低迷、失業率高，但集團反而將此視為尋找優秀人才的契機。公司不僅未裁員，近兩年仍積極延攬新血，建立具備完整戰力的團隊。
馬志賢指出，景氣雖然不確定，但當市場回溫時，我們要能立刻抓住機會。因此，當前重心在於紮實培育人才、優化內部體質與流程，為未來復甦做好準備。
馬志賢表示，震旦行中國OA業務目前共設約近200家銷售據點，這麼大的市場據點數卻僅與台灣相當，顯示未來仍有龐大拓點空間，因此未來目標將OA據點由現有的規模擴增至更多地區，以拓增服務範圍。
(圖:現場拍攝)
