《裕慶-KY專訪2》產品不秤斤論兩賣，從解決客戶痛點著手

MoneyDJ新聞 2024-05-24 12:28:55 記者 鄭盈芷 報導

裕慶-KY(6957)董事長廖昭宜(附圖)表示，公司的商用展示架並非直接銷售給客戶或是一般消費者，而是從前線設計跟客戶對接，是做給品牌客戶作為資產，營運模式與一般「秤斤論兩」賣的展示架相當不一樣。

裕慶美國子公司Beeline是與客戶直接對接，提供設計，並非像OEM那樣估價、報價去做，而OEM的東西是很多人在比價，比價完客戶才會下訂單。

裕慶收購Beeline轉型ODM之後，價格會比較好，因為第一手設計就在Beeline手裡，有比較多主動權去跟客戶談價。

裕慶掌握了最前線設計主動權，搭配中國、台灣製造與營運體系，加上後端物流、倉儲服務，一步一步替客戶解決痛點，透過主動替客戶設計、空間安排與快速打樣，降低客戶決策障礙，而中國、台灣產能規模優勢與靈活生產調度，客戶不需親自對應多組供應商，也可解決交期問題，在後端的裝櫃運輸、集中運輸、分店包裝等，則直接替客戶解決運輸與人員配置問題，裕慶也規劃進一步擴展美國倉庫空間，讓服務體系更完整。