MoneyDJ新聞 2025-06-20 11:48:32 記者 張以忠 報導
在推動Edge AI(邊緣AI)的落地應用上，映泰(2399)副總經理林坤德表示，公司將透過「打群架」的合作策略，積極整合軟體開發、系統整合商、業務型企業等三大領域夥伴，一方面解決公司服務能量跟不上需求增長的問題，同時也能加快Edge AI拓展進程。
林坤德指出，Edge AI產業不像過去單賣硬體，需要建構完整的產業生態體系（ecosystem），與不同類型的合作夥伴共同推動專案落地。這樣的合作鏈涵蓋三個主要面向，第一類是具有軟體開發能力的廠商，專注於AI或邊緣運算相關應用的開發；第二類則是系統整合商，負責將各種元件、模組與系統進行整合；第三類為業務型企業，他們接洽終端客戶需求後再尋求合適的技術與產品供應商進行合作，且擁有較廣的人際網路。
林坤德表示，映泰目前的合作重心放在前兩類夥伴，亦即軟體開發與系統整合廠商，這些企業的技術門檻較高，與映泰本身的技術能力互補性強，也能共同構建更具附加價值的應用解決方案。而第三類業務導向的合作夥伴，雖然技術參與程度較低，但其優勢在於市場觸角廣泛，能快速取得不同垂直領域的商機，對於映泰拓展市場亦有助益。
在公司內部資源方面，映泰未來將針對這類生態合作擴增人力，這類角色在產業中也可稱作BD（Business Development），映泰表示，他們的工作並非傳統業務或PM，而是深入理解客戶需求、引導導入方案，甚至協助找出客戶目前尚未意識到的技術缺口，需具有高度專業與跨域協調能力，目前映泰也正積極招募相關人才，並坦言此類人選難尋。
至於產能方面，目前映泰在中國擁有主機板產線，佔整體產能約九成；而目前正在推進的Edge AI專案，部分客戶（約佔一半）表達希望在台灣進行生產的意願。林坤德表示，公司在台灣具備合作工廠，目前整體產能與合作模式都不構成瓶頸，即使要支援明年度Edge AI業務佔比大幅提升的目標，也有足夠的產能餘裕可因應。
另方面，針對板卡業務，林坤德表示，今年上半年板卡業務呈現偏弱的格局，主因仍來自中國市場的疲軟。就下半年而言，中國市場雖不致於再惡化，但也較難明顯反彈。映泰目前營運策略上，在板卡業務冀維持穩定、控制風險，在Edge AI領域則積極擴張，公司並期望明年整體獲利表現能較今年好轉。
(圖:現場拍攝)
