MoneyDJ新聞 2025-11-21 10:16:44 李宜秦 發佈
三商家購(2945)今年前三季EPS 1.44元,較去年同期1.47元略降。財務長劉晏秀於法說會中強調,未來將以加盟比例提升、商品力強化與電子價卡等數位轉型為三大支柱,持續深耕社區型超市定位,並在缺工與成本壓力環境下追求規模與獲利雙成長。
劉晏秀表示,目前三商家購旗下擁有美廉社800家、心樸市集4家、Tomod’s 15家,以及去年併入的寵物好事7家門市,整體通路以直營為主、加盟為輔;截至2025年9月底,加盟店已達272家、占比34%,較2024年顯著提升,公司目標是明年將加盟比重拉升至5成,以解決人力招募困難,同時仰賴加盟主對業績與毛利更高的投入,帶動單店營收與獲利表現。為吸引更多青壯與壯世代投入創業,公司推出「零元加盟」與「全分潤」等方案,並強調美廉社無大夜班、鮮食比重低、報廢負擔較便利商店輕,有利提升加盟意願。
在商品發展上,三商家購鎖定「以人為本」與商圈客群精準分眾,持續調整店型與品類結構。截至9月底,改裝為酒窖專區的門市已達324家,未來希望提升占比至6成,藉由高毛利酒類商品拉升整體毛利率;自有品牌與自進口商品銷售占比則達21.33%,主要以心樸市集與Simple Life兩大品牌為核心,包括鮮奶、優格、滷製品與即食商品等皆在社群與門市端獲得良好口碑。
另在咖啡與寵物兩大成長題材上,公司已完成全門市咖啡機導入,透過豆種升級與App「隨買隨取」功能,帶動杯數穩定成長;寵物好事則以「貓專門店」為主軸,除北中7+1店持續展店外,美廉社門市內也設置114個寵物專區,相關品類營收維持雙位數成長,有望成為萌寵經濟中的重要受益者。
數位轉型方面,三商家購自2024年9月起投入電子價卡(ESL),於2025年7月完成全台800家門市導入,相關一次性安裝費用約3,000萬元已於前三季財報反映。劉晏秀指出,電子價卡可由總部即時控價,將過去換價需兩天的紙本價卡作業縮短至約10分鐘,除了避免標價不實與消費糾紛,也可減少檔期轉換期間為求「取最低價」所犧牲的毛利;未來更將搭配多模組促銷與區域化定價,例如啤酒happy hour、限時折扣及「時控條碼」搭配即期品差異定價,藉此降低報廢損失並提高價格彈性,同時也能作為零售媒體網路(RMN)的載具,創造與供應商合作的新收益來源。
展望後市,三商家購將持續推進加盟比重、加速酒窖店與寵物門市布局,並擴充自有品牌與自進口商品線,鎖定高毛利且具差異化的品類,配合電子價卡與數據分析優化補貨、定價與促銷策略;在維持約八成現金股利發放率的前提下,公司期望在「巷口超市+數位零售」雙引擎帶動下,於穩健財務體質之上,逐步放大營收與獲利規模,朝向成為「離家最近、以家庭為核心」的社區零售龍頭。
(圖/記者拍攝)