精實新聞 2010-07-29 10:06:35 記者 陳祈儒 報導
震旦行(2373)今年在大陸擴展的業務重心放在辦公傢俱與複印機MIF供服(耗材與計張服務)，震旦行執行長林樂萍表示，大陸在黑白與彩色複印機租賃的市場，是台灣需求規模的20倍以上，未來要把大陸複印機業務擴大。營運長馬志賢表示，今年6月底大陸MIF機台是3.7萬台，以今年銷售目標2.5萬台的7成會簽約來算，預計到年底會有4.2～4.5萬台，還將把武漢列為新的服務網點，開發當地的合作商。
震旦行在上海世博會的震旦館到本週二參訪人數累計已有97萬人次，預計本週突破100萬人次，震旦行營運長馬志賢說，10月16日震旦館將結合大陸央視網選出「中華玉女」形象大使，將在中國打開震旦品牌，今年對震旦集團來說，定義為品牌攻擊的發起年，積極布局大陸市場。
震旦行執行長林樂萍表示，今年大陸辦公傢俱市場規模有1088億人民幣、較去年的921億人民幣成長18%，其中的700億人民幣(以下幣別同)是內銷市場，震旦行的傢俱產值約4～5億左右，鎖定在海外品牌的中高階市場中。
林樂萍分析，這700億傢俱內銷市場中，有20%比重是中高階市場、50%是大陸當地的小品牌與山寨市場，坦白地說，震旦行能夠在20%這裡面佔多少，並不是很有把握，但鎖定中高階的傢俱品牌多是台商與港商，希望震旦行可以打開這一塊市場。
而OA辦公事務設備則是震旦行拓展大陸業務的重心，特別是後續的MIF機台帶來的供服業務，是很穩定的收入，毛利亦高達50%以上，是震旦行的獲利主力。林樂萍說，大陸在黑白與彩色複印機租賃的市場，是台灣需求規模的20倍以上，未來也要把大陸複印機業務擴大。
馬志賢表示，OA部門於2008年在大陸累計開了300多家據點，累計虧損1.5億元，並在2009年遇到金融風暴後，據點數下降，在今年據點數則回升。現在OA部門在大陸已經賺錢了。
馬志賢指出，大陸去年銷售給客戶的複印機台的直銷機台共有1.97萬台，預計今年直銷銷售目標為2.5萬台以上、不排除挑戰3萬台的目標。
馬志賢說，大陸客戶採購震旦代理的複印機中，有7成比重會簽供服合約，一簽是三年，即是在這三年之中，會由震旦行提供複印的碳粉匣等耗材與影印計張服務。這一類的複印機台稱為MIF(Machine in Field)，是震旦行OA事業部門的獲利重心。
震旦行今年6月底在大陸的MIF機台是3.7萬台，以今年銷售目標2.5萬台的7成會簽約來算，預計到年底會有4.2～4.5萬台。
馬志賢分析指出，台灣OA部門每一個人的產值是30萬元新台幣，而大陸OA部門一個人的產值貢獻為1～1.5萬人民幣(約5～7.5萬新台幣)，兩岸這個差異，就是大陸的MIF機台數遠低於台灣的9萬台，而且台灣的複印市場還有彩色複印服務，一張彩色複印成品的價格是黑色複印成品的10倍。
在大陸一台MIF一年的供服營收有3,000元人民幣，台灣一台MIF一年保守至少有3萬新台幣的供服收入，雙方差距至少1倍。今年上半年OA部門營收1.28億人民幣，供服佔營收約5,000萬人民幣、佔40%。
法人也認為，大陸MIF機台數與彩機比重變化，將是震旦行大陸業績獲利的關鍵。
馬志賢表示，大陸MIF業務已經損平了，今年初大陸OA一個月可以賺幾十萬人民幣，預計今年底一個月約250萬人民幣，以MIF機台累計的速度來看，明(2011)年震旦行大陸OA業務一個月可賺400萬人民幣。
震旦行大陸MIF每年以40～50%的速度在成長，一年若有5萬台的MIF銷售量，未來震旦行想達到複印機市場市佔率10%的目標。
震旦行OA辦公設備在沿海已逐漸站穩腳步，為了打開新市場，震旦行將把華中的武漢市設為新的服務網點、打開華中市場；透過武漢網點，將把複印機的部份毛利「讓利」給開發商，吸引有人脈的內地經銷商來替震旦行單純銷售複印機，然後震旦行再接手後續的計張服務、耗材的供服業務。馬志賢指出，武漢與上海、廣州都有鐵路連結，將是內地最重要的都市之一，所以選擇武漢作為開發新網點。
馬志賢表示，今年大陸OA系統設備的獲利仍低於傢俱業務，大陸OA業務全年稅後淨利約2,200萬人民幣，低於傢俱的3,200萬人民幣獲利。預計OA明年營業額年成長30%，高於傢俱業務營業額年增10～15%，明年大陸在OA系統設備的獲利將超越傢俱業務，OA將有5,700萬人民幣的獲利，高於明年大陸傢俱業務的4,700萬人民幣的獲利。
