精實新聞 2011-12-15 17:03:39 記者 蕭燕翔 報導
國泰金(2882)策略轉向，證券子公司力拼規模作大。國泰證經營團隊15日宣示，明年承銷業務可望晉升券商前十大，三至五年內經紀市占率將挑戰3%以上，成為國內前十大經紀商，且除自然成長外，也不排除併購壯大規模。
國泰金2004年8月才正式成立國泰證券，算是金控子公司中資歷最淺者，初期設立是為協助金控健全財富管理產品線，定位在「小而美」券商。不過，隨國泰金除壽險、銀行雙核心外，已確認資產管理將成為金控獲利的第三動能，證券子公司策略也轉向，力拼規模作大。
國泰證董事長朱士廷指出，在金控的資源共享下，未來國泰證在任何證券市場都不會缺席，明年承銷業務初次申請上市(IPO)件數將有3-4件，現金增資(SPO)5-8件，總件數有機會晉升國內券商的前十大。
在經紀業務方面，國泰證目前客戶數約10萬，其中八成來自金控轉介。國泰證總經理左麗玲表示，該券商是市場的後進者，在營運模式上一定得創新，隨行動證券及專業分工的時代來臨，國泰證即日起全面啟動的「行動辦公室」，營業員將不再只被動的等待接單，而是透過人手一台iPad，提供客戶即時的投資諮詢服務。
左麗玲說，目前國泰證網路下單的自占率達78%，幾乎在國內券商中稱冠，而近三至五年間，整體市場網路下單占比已由35%成長至五成以上，未來還會持續成長。而國泰證創新的營運模式，除追求最低損益兩平點外，也透過金控共銷資源，不追求單純價格戰的陽春服務，目標三至五年內國內據點數將達20-30家，成為經紀市占率前十大的中型券商。
朱士廷表示，目前該券商的經紀市占率約0.7%，明年預計新增4-5個據點，經紀市占率目標站上1%，證券也將轉虧為盈。他強調，以國泰金高達千萬的客戶數中，目前滲透率僅1%左右，未來還有很大的成長空間，且除自然成長外，也從未排除併購機會，但前提是要有適當的價格及適當的對象。
國泰證15日發表的行動辦公室，號稱可提供情報快遞、交易中心、投資情報、客戶關係維護系統、優惠活動好康報、隨身秘書及營業據點的七大功能，並享有外出服務不中斷、即時資訊不漏接及隨身助理趴趴走的三大優勢。
