文曄傳將引進Hynix代理線 補STM客戶轉出缺口
精實新聞 2012-08-20 13:12:37 記者 羅毓嘉 報導 半導體零組件通路商文曄(3036)近期傳出其代理意法半導體(STMicroeletronics)產品所出貨的3家客戶，被STM收回轉作直接客戶(direct account)，估將對下半年成長性構成小幅影響；惟據業內人士表示，文曄已積極接觸韓系記憶體大廠SK Hynix，擬由文曄集團旗下的通路商志遠取得其代理權，估將有助於補足STM客戶轉出的業績缺口。
文曄代理線包括Texas Instruments、Marvell、Micron、STM、Fairchild、Freescale等大廠產品，其中MEMS元件大廠STM更因近年來微機電元件導入消費性電子產品趨勢往上，成為文曄營運成長的一大推手。
然而通路業界近期傳出，STM有意重整其產品出貨客戶，其中由文曄代理出貨的3家客戶，據聞將被STM收回轉作直接客戶，對文曄總體成長性估將投入一些負面影響；惟業界也認為，以文曄單月合併營收達65-70億元規模、且對單一客戶依賴度不高的狀況來看，客戶即使轉出，對文曄總體營收應不致構成太大傷害。
據了解，此一傳言從Q2即已在業界流傳，而實際收回客戶的時間點據聞將落在Q3，未來STM還有可能會再度釋出相關客戶的代理權，交由其他通路商負責。目前STM在大中華區域市場的主要代理商，除文曄以外，還包括益登(3048)、大聯大(3702)旗下的友尚、以及外商Arrow、AVNET等通路商。
此一傳言雖然未獲文曄證實，不過STM產品主要應用於智慧型手機領域，而文曄在今年5月的法說會間，一度釋出中國智慧型手機相關出貨難有表現空間的訊息，除受到智慧型手機面臨世代交替的銜接期陣痛，另一方面，似也呼應著STM交由文曄出貨的客戶名單將生變的傳言。
儘管STM代理線的部份客戶可能遭轉出，惟據了解文曄內部已積極祭出因應策略，積極與韓國記憶體大廠SK Hynix接觸，擬透過今年Q1甫併購的旗下通路商志遠取得Hynix產品線，最快今年下半年就會有結果出爐，屆時文曄仍將有機會透過新引進的代理產品線，補足STM客戶遭轉出的營收缺口。
惟較值得注意的是，無論是Samsung、或者SK Hynix，韓系記憶體大廠在代理銷售上均要求通路商採「買斷／賣出」的商業模式，且記憶體市場價格波動大，存貨跌價損失往往成為通路商經營時無法規避的變數；文曄若能取得SK Hynix代理線，固然能為業績成長再添柴薪，但如何能在記憶體代理產品市場獲得更佳的銷售條件，仍考驗著文曄集團的經營智慧。
就近期業績展望來看，文曄預期Q3單季營收將落在204億元至215億元間，約當季增2%-7.5%區間。文曄指出，Q3雖為傳統電子旺季，但今年歐債問題未得到根本改善、以及中國需求持續疲弱情形下，目前看法持較謹慎的態度。
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