登士柏西諾德Dentsply Sirona
XRAY
成立日期:1899年(Dentsply成立),2016年(與Sirona Dental Systems合併)
經營項目/產品:
該公司是美國的牙科產品銷售商,專門開發、生產,並販售各式牙科設備、保健與牙科用消耗品,及相關技術方案。主要牙科產品類別包括牙科技術和設備產品、牙科植體、透明矯正器和牙科消耗品。此外,公司還生產和銷售用於泌尿科和腸胃科的醫療耗材產品。業務範圍涵蓋德國、瑞典、法國、英國、瑞士、義大利、亞太地區、中南美洲、中東,及加拿大等地。
旗下業務分為四大部門,分別為:
互聯技術解決方案 佔總銷售額28%
負責高技術牙科設備業務,如影像設備、電動牙科手機、治療中心以及其他供牙醫和專家使用的儀器,產品項目包含成像設備、牙科鑽頭、牙科手術椅、CAD/CAM與掃描技術、透明矯正器,以及植牙系統。
基本牙科解決方案 佔總銷售額38%
負責高科技牙科手術解決方案,主要開發、製造和銷售牙髓、修復和預防消耗品以及牙科專業人員用於治療患者的小型設備。產品項目中,根管治療產品包括電動根管手機、銼刀、封閉器、沖洗針和其他支持根管治療的工具或一次性解決方案;修復產品包括牙科陶瓷和用於假體修復(包括牙冠和貼面)的其他材料;以及預防產品包括固化燈系統、牙科診斷系統和超音波潔牙機和拋光機等小型設備產品,以及牙科麻醉劑、預防糊劑、牙科封閉劑和印模材料等其他牙科用品。。
齒科矯正與植牙解決方案 佔總銷售額26%
提供數位植入系統和牙科植入產品、數位假牙和矯正器解決方案的設計、製造和銷售。矯正器解決方案包括美白套件和固定器,還包括軟體技術,協助矯正器治療計劃以及從診斷到治療交付的數位工作流程。植牙和假牙產品類別包括支援植牙系統數位化工作流程的技術、植牙產品組合、數位假牙、牙冠和牙橋瓷產品、骨再生和修復解決方案、治療計畫軟體等。
Wellspect 醫療保健部門 佔總銷售額8%
負責用於尿道和腸道管理的失禁護理解決方案的設計、製造和銷售。
總公司位置及全球據點:
該公司總部位於美國北卡羅來納州夏洛特。
同時於加拿大、德國、澳洲、新加坡、日本,以及中國等地設有辦公室,在台灣,該公司則於新北市設有辦公室。
競爭情況:
該公司競爭對手為其他大牌牙科,或保健設備生產商,如艾利科技、Envista Holdings,以及康塔爾醫療等公司。
產業地位,銷售概況:
該公司是全球最大的專業牙科產品生產商。
依據產品品項來看,牙科設備與儀器佔總銷售額15%,CAD/CAM設備佔13%,矯正設備佔8%,植牙材料與假牙佔18%,根管治療與修復產品佔38%,失禁護理解決方案共佔8%。
依據業務市場來看,美國佔總銷售額36%,歐洲佔11%,其餘地區則共佔53%。
上游供應鏈或原物料的供應情況及廠商:
該公司向上游廠商購買所需的原料,再經由自家廠房生產旗下產品。
產品銷售的主要客戶及管道:
該公司主要客戶為有使用設備需求的牙科醫師,與專業人員。該公司約三分之二的設備是由第三方經銷商進行銷售作業,部分高技術產品,如牙科用陶瓷、根管治療設備與材料,與牙科植入設備等,則是由該公司直接販售至牙科實驗室,或專業牙科醫師客戶。該公司的Byte品牌矯正器則直接販售給正在進行醫師主導,個人化療程中的消費者。
其中,Henry Schein與Patterson Companies兩間醫療設備經銷商,合計佔該公司銷售額13%,為重要客戶。
研發及投資的方向:
該公司投資方向為開發新產品、拓展現有產品的應用市場,以及成像、掃描與診斷等技術的數位化應用,以持續推出符合市場需求的新產品,同時加強醫患雙方的使用體驗。
於2022年5月宣布與Google雲端合作推出DS Core開放雲端平台,提供牙醫師適用的數位整合平台,達到節省成本、增進運作效率,且便捷操作的使用效益,該平台可連結該公司設備,同時也可儲存患者資料,此外,該平台另附有DS Core Create與DS Core Care兩工具,DS Core Create是設計輔助工具,可協助醫師進行設計過程,該公司展望以此功能連結Primeprint Solution 牙科3D列印系統,共同運作。DS Core Care則是設備協調工具,協助醫師管理設備可用時間,最佳化醫患雙方的看診體驗。