拓凱避開中國低價競爭，穩守歐美中高階自行車款

MoneyDJ新聞 2025-07-07 12:34:44 記者 周佩宇 報導

碳纖維複合材料廠拓凱（4536）指出，近期中國本土自行車品牌競爭態勢加劇，包含喜德盛、上海鳳凰與東北地區品牌業者，其以中低階產品為主力，並透過削價競爭強攻市占，導致當地市場內卷現象明顯。不過拓凱強調，其產品主攻歐美市場中高階車款，在中國區的出貨比重本就不高，因此實質影響相對有限。

拓凱分析，中國當地自行車廠多半專注於鋁合金等中低階車架產品，而該公司主要客戶則屬國際品牌商，主打碳纖維結構的中高階車款，價格與品牌定位皆有明顯區隔，加上歐洲與美國市場競爭型態差異較大，有助於避開中國市場的價格戰與惡性競爭循環。

公司進一步指出，在歐美市場，品牌透過經銷體系銷售，並非品牌商直營，導致品牌廠對於最終銷售與收款風險掌控有限，品牌業者為避免自身曝險，反而更傾向於穩健布局，且不會同時湧入多家競爭者，出貨節奏相對穩定，並利於維持合理價格與利潤結構。

拓凱認為，即便中國當地仍有政府補貼或個別上市題材的短期刺激因素，使得自行車價格進一步下壓，但長期而言市場終將回歸理性，拓凱將持續專注於技術門檻較高、價格彈性與品牌忠誠度較佳的市場領域，並透過彈性產能配置與區域佈局，強化對全球需求變動的因應能力。