鼎翰通路整合見效，EMC銷售增

MoneyDJ新聞 2026-10-16 11:00:27 周佩宇 發佈

鼎翰（3611）將Bluebird企業行動電腦（EMC）導入既有印表機通路，帶動美國子公司今年上半年EMC月均營收，較去年下半年增加逾三倍；歐洲子公司如今的EMC月均營收也約達1,100萬元。公司也透過Bluebird原有大型零售客戶關係，擴大銷售印表機，讓併購後的產品整合逐步轉為實際訂單。

鼎翰原本擅長製造業市場及經銷通路，Bluebird則具備零售業與大型專案客戶基礎，雙方可相互拓展銷售。如西班牙快時尚客戶則由採購Bluebird設備，進一步導入鼎翰印表機。美國、歐洲子公司自去年七月開始銷售EMC，至今年上半年來看都已明顯見效，公司也在歐美設置當地發貨倉，以回應客戶快速供貨需求。

產品整合的重點，是將客戶現場的列印、讀取與資料管理串起來。過去客戶同時購買鼎翰的印表機及Bluebird手持電腦，須使用兩套設備管理軟體，公司正整合管理工具，降低客戶操作與維護負擔；台灣印表機研發團隊，也與韓國、印度的EMC團隊從下一代產品開發階段共同規劃。公司指出，單台硬體較容易被替換，但設備與軟體一旦納入客戶的物流、生產系統，更換供應商就涉及多項設備與系統調整，有助提高長期合作穩定度。

新品方面，美國標籤子公司DLS今年RFID相關營收成長約37%。RFID標籤可透過無線讀取辨識商品或資產，目前零售與製造業導入較快，用於商品盤點、原物料管理、固定資產管理及生產履歷追溯。公司表示，RFID標籤毛利率與一般標籤相近，但單品售價約為一般標籤的4至7倍，單品毛利額也隨之提高；物流及醫療應用也有發展機會，但仍須配合流程驗證與系統整合，推進速度相對較慢。

另一項後續需求是一維條碼轉向二維條碼。鼎翰指出，客戶除了轉換條碼格式，還須整理產品、批號等系統資料，再評估標籤設計、列印、貼附位置與後端掃描系統能否配合，部分客戶會結合內部數位轉型一起推動。這使商機不僅涉及標籤列印，也牽動資料讀取與系統整合，實際導入時間則依各客戶準備進度而異。