精實新聞 2013-05-07 17:59:24 記者 王彤勻 報導
台達電(2308)董事長海英俊(見附圖)今(7日)參與2013資誠論壇暨台灣企業領袖報告調查報告發表會專題座談「因應經濟動盪－企業的突破與成長」，談到台灣電子業似乎有個迷思，就是好像代工做不下去，只要轉個彎經營品牌就可以賺錢。不過海英俊強調，企業不應陷入「代工OEM做不下去，作品牌就賺錢」的迷思中，事實上，品牌比代工難得多，這是對客戶的一輩子服務，要有長期抗戰準備，而台達已經做好準備。
他也直言，像台達提供的工業自動化(IA)產品，生命週期少說也達20年，因此台達必須要不斷把服務做深，而台達也領悟到品牌之路將是一場長期抗戰。
海英俊表示，最近業界談最多的是台灣電子業該何去何從？面臨三星的垂直整合，和中國大陸崛起的白牌勢力，台灣電子業夾在中間，下一步該怎麼走？對此他引述巨大(9021)董事長劉金標的說法，表示產業不要光做代工，而是要做品牌，台達也同樣在走這條路。
他進一步說明，事實上台達已經是品牌廠，包括充電器、電源供應器都有牌子，只是包在產品裡面，大家不會注意，而嚴格來說，台達約有80%以上的產品都打自有品牌。而現在台達主推工業自動化的產品，包括變頻器、人機介面、程式控制器，這些都是在產品外面就看得到的品牌，對拓展台達的品牌知名度也將有正面效果。
海英俊直言，最近市場開始關注台達的轉型，也注意到台達於工業自動化領域的成績，好像台達突然就推出了工業自動化的產品，並且大獲市場好評。不過事實上，台達於1995年就開始研發工業自動化的產品，而在產品開發的同時也一邊進行經銷商的拓展。他表示，台達在中國大陸對經銷商的開發也經營了10年，目前在大陸約有500多個經銷商，但其實仍遠遠不夠。
他指出，像聯想這樣的大廠，在中國大陸有上萬個據點；而台達在中國大陸對經銷商的經營雖初步有點小成績，但還有很多要努力，同時除了中國市場也要拓展其他地方的經銷商。他舉例，很難想像台達的工業自動化產品，在歐洲市場，賣的最好的國家之一竟然是土耳其，主要是當地有很多工廠，對自動化機台需求大所致。
