精實新聞 2013-10-30 17:50:17 記者 蕭燕翔 報導
既有養分當基礎，F-合富(4745)積極開展新局，經營團隊聚焦兩個方向的短中期新布局，一則爭取國外及中國本土廠商利基產品的永久總代理，另一則規劃透過合資新公司方式，切入非檢驗試劑及射波刀的產品領域，內部期許，新布局能在未來五年內陸續發酵，挹注營收新動能。
F-合富今年前三季表現不弱，前三季營收19.89億元，年增11.6%，其中體外檢驗試劑成長亮眼，成長幅度已達內部上修後的年增25-30%高標；射波刀成長主要來自維修收入，而裝機並認列收入台數則為2台，與去年同期持平。
該公司自結前三季稅前盈餘2.89億元，每股稅前盈餘5.34元，每股稅後盈餘4.01元，超越去年全年，其中檢驗試劑在採購議價能力及規模經濟貢獻下，淨利率貢獻已較去年全年成長逾四成，是獲利成長遠優於營收表現的關鍵，法人預估，F-合富今年全年獲利應有挑戰5元實力。
F-合富董事長王瓊芝(附圖)表示，醫療設備及體外檢驗試劑是中國十二五計畫扶植的兩大區塊；而該公司在體外檢驗試劑領域，不僅提供醫院「產品」，而是希望透過產品帶「軟件」的配套模式，建立難被同業複製的商業模式，這幾年推出的「層峰專案」即為如此，因改變既有利益鏈，將讓利金額轉變為提供往來醫院配套的人才培育，這幾年在大陸醫改及反貪的政策驅動下，成長快速。法人估計，該公司至少未來二年內，檢驗試劑都將維持二至三成的高度成長。
至於射波刀所屬高端醫療設備部分，王瓊芝指出，大陸官方雖於今年4月放寬高端醫療設備的採購範圍，預計2015年前公民營醫院採購台數上看60台，不過因衛紀委的改組及官方欲扶植本土高端醫療設備廠，對進口高端醫療設備的審件速度較難預料，不過該公司代理Accuray射波刀已掌握有意願裝機的客戶、數量達21台，其中10件已送件申請，未來至少應有一半可陸續獲准，可望成為後續三至五年的營運基礎。
王瓊芝說，目前兩大事業群都是該公司既有的「養分基礎」，希望在此養分基礎下，開創新局。其中在原廠代理部分，F-合富希望找尋有利基產品的永久總代理機會，其中與一家美國新型放射腫瘤設備廠商已近達成合作協議，將由F-合富出資約500萬美元，取得一席董事，並拿下該公司剛獲美國FDA所核准新機台在港澳台及大陸的永久總代理權，預計明年6月可在台銷售，2014-2015年效益擴大。
另外，與大陸原廠的合作方面，F-合富也已與1-2家試劑為主的生產廠，達成垂直分工的協議，未來大陸夥伴將專責生產，其團隊負責銷售，年底前可望陸續拍板。
除了爭取原廠的永久代理外，F-合富也規劃與有既有商品及區域銷售基礎的陸商合作；王瓊芝說，內部鎖定合作的對象須符合已有產品代理、有自己的銷售團隊及營收1,500萬人民幣以上等三項條件，可行的合作方式是合資成立新公司，而F-合富取得新公司董事會的實質控制權，並提供合資夥伴資金調度及物流的後勤服務，夥伴僅需專注於新代理產品的開發，目前洽談中的夥伴超過10家，該等公司既有代理產品包含眼科、骨科、影像科等領域，合資一旦敲定，有助於F-合富跨入非體外檢驗試劑及放射腫瘤的新領域。
王瓊芝說，內部對爭取原廠永久代理及合資等新事業，已設定五年拉高至5億人民幣的營收目標，如果能達陣，營收等於翻上一番；F-合富亦規劃發行4千張可轉債，預計籌資3-4億元，籌得資金除充實現有業務外，也將投入新事業的布局。
