精實新聞 2011-10-14 12:00:32 記者 鄧寧 報導
以熱昇華為核心技術的相片沖印機廠商誠研（3494）成功跨足相片大量沖印市場，昨（13）日宣布與便利商店通路萊爾富簽訂4年期的自助式相片列印設備合作合約，未來消費者可在萊爾富利用誠研的自助式相片沖印機Kiosk，沖洗證件照、生活照等，價錢比相館便宜、品質更好，且隨沖隨拿，取代實體店面力量不可小覷。
誠研的營收前五大市場為中東與非洲、中國、南美、印度、歐洲，台灣佔比極低，商業模式是先透過當地經銷商鋪設給照相館或政府機關沖印機台，並以後續的沖印耗材為獲利主力。
但即將在全台鋪設的自助式相片沖印機Kiosk則是另一種商業模式，誠研指出，與萊爾富的合作是由誠研準備全套機台，包括工業電腦與熱昇華印表機，誠研不需再付上架費，之後雙方由營收裡各自拆帳；而誠研也正在與其他便利商店通路洽談合作，另一種可能的模式是超商使用他人的工業電腦，而誠研一次性賣斷大量熱昇華印表機，之後再陸續收取耗材費用。
誠研表示，下週起將會優先在北部的萊爾富大量裝機，估計年底前可鋪設200台，在萊爾富的整體目標為500台；事實上，因萊爾富先前便有裝設自助式相片沖印機的經驗，惟使用的是Sony的熱昇華印表機，而Sony該部門已不堪虧損而退出市場，雙方合約至明年3月便宣告結束，全台機台亦僅約100台，誠研接下後可望順利擴張市佔率與知名度。
從價格來說，過去熱昇華技術的沖印成本遠高於銀鹽沖洗，消費者至相館沖洗照片，4乘6規格一張3~4元，但熱昇華至少需10元，誠研多年來致力於降低熱昇華成本，如今終於開花結果，未來消費者使用Kiosk沖洗生活照，一張收費4元，且防水、防指紋，效果比銀鹽的更佳。
誠研指出，歐美、日本都已開始使用熱昇華自助式相片沖印機，現今誠研要以佈建通路策略，在台灣與大中華地區建立自助式數位沖印機市場，公司目標是明年底前在台鋪設5000台機台，取代效應一成熟，誠研的營收、獲利即可望大增。
