非北美客戶耕耘有成，華興Q4營收看增

精實新聞 2013-11-04 13:01:22 記者 楊舒晴 報導

LED封裝廠華興(6164)鎖定耕耘具有利基優勢的LED低溫照明市場，除拿下台灣零售產業的低溫照明9成市佔率外，也手握北美3大客戶(IR、可口可樂、百事可樂)訂單，今年上半年非北美3家新客戶下樣品單後，1家中南美洲新客戶已經於8月開始正式下訂單，第4季可望再新增1家中南美洲客戶及1家歐洲客戶的正式訂單，持續擴大公司低溫照明事業版圖，本季業績可望有更亮眼表現。

華興指出，該公司約於5~6年前才開始積極布局低溫照明領域，主要經營北美洲市場，IR、可口可樂、百事可樂等業者為華興主要客戶，約占公司營收比重達三分之一，而華興也挾具國際廠訂單加持效應下，打入許多台灣零售業者如全家(5903)、全聯等低溫櫃內照明供應鏈，在台則取得約9成市佔率。

華興分析，應用於冰櫃內的低溫照明產品，約可分為工業用、商業用、家庭用等3大類別，其中，公司產品多應用於商業用市場，如便利商店內的飲料櫃及冰品櫃、路邊投幣機等，另外，該市場因應客戶門市裝潢、飲料業者行銷策略，平均約3~4年就會有換機需求。

華興說，公司過去低溫照明市場以北美為主，但近期積極開發中南美洲與歐洲市場，耗時1年磨合時間後，中南美洲2家及歐洲1家新客戶皆於今年上半年下樣品單，其中，1家中南美洲新客戶已經從8月開始正式下訂單，2家新客戶(1家中南美洲及1家歐洲)則可望於今年底前下正式訂單，相信未來訂單量還會持續放大。

華興今年前3季合併營收達13.58億元，年增5.55%。針對今年低溫照明營收表現，華興說，過往客戶都會集中於第1季及第2季下訂單與拉貨，但今年因為飲料廠客戶新款機種樣式增加，客戶下單也較為分散，到今年第3季及第4季都還在接單，因此公司營收表現可望倒吃甘蔗，繼第3季合併營收(4.72億元)年增18.73%後，第4季可望有更亮眼表現。