特力和樂中國鎖定中高收入族群 今年虧損續降

精實新聞 2011-07-05 11:07:36 記者 楊曉芳 報導

特力(2908)布局中國大陸零售市場自2004年至今已找出自己的一套方法。看準中國大陸消費力增長，因此以中高收入的族群為主要客群，並避開平價量販零售業，近幾年旗下和樂(HOLA)進軍大陸市場一改一般對大陸展店就是要「大」的印象，和樂中國反其道而行，展店強調「小店」路線，去年新展的9家店全為「小店」(2000平方米至2500平方米)，預期今後皆執行該展店策略。法人預估，今年第四季和樂中國將有機會單季由虧轉盈，且在2014年之前即有機會達到全年獲利。

特力指出，台灣的特力屋、和樂的店面面積都還比和樂中國的新店面大上2、3倍。特力指出，小店策略最明顯的效益便是一定可在2至3年內損平，第3年全年獲利機會大。據傳，特力和樂董事長何湯雄便是從紅酒杯的銷售狀況悟出這套策略。

何湯雄在經營和樂台灣時觀察到，只要哪家店的紅酒杯開始銷量不錯，那家店便開始賺錢。這項觀察讓何湯雄更清楚和樂的目標客群在中高收入者，並試著依該客群的需求將和樂中國的經營策略作了改變，這項最大的改變，便是將單點店面面積縮小。和樂中國的展店策略在2007年示範了第一家單店面積在2000平方米至2500平方米(相當於605坪至756坪)，結果該店可見獲利效益，因此去(2010)年度和樂中國新設立的9家店全採小店策略，這策略將和樂中國與在大陸的直接競爭對手瑞商IKEA作了差異化。

特力集團區分別貿易、零售以及持股66.68%的東隆五金(8705)，貿易便是母公司特力主要營業項目，而零售則有台灣的特力零售集團以及和樂中國，其中和樂中國已在北京、上海、成都展店，目前已累計家數達28家，去年一年新展店面即有9家，創下集團單年度展店家數新紀錄，今年年底前和樂中國預計展店至31~33店，預計明年將有機會再新增8至9家，也就是明年有機會達到39至42家店。

法人看好只要和樂中國展店家數達40家即達獲利的經濟規模，因此初估和樂中國明、後年全年拼虧轉盈。特力則表示，確切轉盈時間還是得看整體經濟及展店狀況，目前可知，和樂中國2009年全年虧損2.7億元，2010年已降至虧損2.1億元，有信心今年虧損會再降下來。