拼成長，美利達致力提升自有品牌比重

精實新聞 2011-08-19 11:00:47 記者 鄧寧 報導

美利達（9914）是國內第二大自行車廠，其經營型態注重橫向的策略聯盟與通路合作，除了自有品牌Merida外，美利達也替持股35.5%的美國品牌SBC，以及持股51%的德國品牌Centurion代工自行車，目前以SBC所佔的出貨金額最高，達總體的60%，Merida佔約35%，Centurion約近5%。公司指出，由於Merida品牌成長速度快於其他兩個代工品牌，將致力在3~4年內，將自有品牌與代工比重提升至50比50，以帶動整體成長。

美利達指出，SBC是公司最重要夥伴，自從2001年美利達入股投資後，SBC幾乎所有車款都交由美利達生產，兩年前SBC佔出貨金額約達70%，現下降至60%並非SBC出貨萎縮，而是Merida品牌快速成長所致。

為了保護代工客戶並區隔市場，此三品牌並非完全競爭通路，美利達分析，SBC是美國市佔率第二的高級自行車品牌，全美市佔率約18%，品牌形象定位強勢，銷售區域遍及全球市場；Merida自有品牌則銷售北美以外的全球市場，即考量到SBC訂單，而不前進北美；Centurion是德國品牌，主要銷售荷蘭、比利時、盧森堡等德語系國家。

美利達表示，藉由品牌與銷售區域的區隔，可將三個品牌的管理衝突降到最低，而公司策略為「用代工養自有品牌」，由於Merida成長速度快於SBC與Centurion，現在品牌與代工比重為35比70，美利達為了加速成長，將致力提升品牌比重至50%。

另外，美利達指出，其自行車製造是「年度計畫的接單生產」，敲好一年的訂單量後，台灣、深圳、山東三個工廠便在全年替SBC、Merida與Centurion分批生產，如此工廠不會產生庫存問題；即使今年下半年整體經濟有衰退疑慮，美利達仍是滿單狀態，若經濟環境真出現負面影響，公司將會在明年3、4月份做出貨調整。