切入新市場+耕耘通路 F-鈺齊樂看未來成長動能

精實新聞 2012-12-03 13:22:31 記者 王彤勻 報導

F-鈺齊(9802)今年經歷總體經濟環境不佳和湖北襄誠廠稼動率待拉升的陣痛，營運成果不如預期：除前3季獲利的1.68億元較去年同期的3.98億元減半，法人估，其全年合併營收約會落在60億元水準，亦較去年全年合併營收的72.51億元為低。不過，F-鈺齊董座林文智強調，今年雖面臨歐洲訂單下滑的問題，但同時也讓公司有機會重新審視佈局，並成功切入包括加拿大、韓國、日本等新市場。而近來F-鈺齊也發現了莫斯科這個新的戶外鞋市場，可說是利用今年最壞的時局，找到了新的轉機。此外，F-鈺齊也將積極耕耘先前著墨較少的通路市場，並以中國大陸作為佈局的重心。

林文智進一步解釋，公司已成功切入韓國第一大戶外鞋品牌K2這個大客戶，於去年初就開始接觸，今年Q1正式接單，並很快在短短一年內就成為F-鈺齊的第8大客戶，未來此部分營收、獲利的成長相當值得期待。

此外，在戶外鞋市場方面，除原有的為德國、英國等地客戶，生產涵蓋海拔3-5千公尺的鞋子之外，目前F-鈺齊也和另外兩個歐洲國家的新客戶在談合作，將切入寒帶、半寒帶消費者所穿的鞋子；而由於此部分所需技術較高，競爭者較少，對公司而言也是很好的機會。

若以F-鈺齊前3季產品組合而言，戶外鞋約佔67.48%、運動鞋佔29.28%，其他則是鞋材買賣和經銷。而林文智也指出，F-鈺齊除持續拓展戶外鞋市場外，也將持續耕耘通路，並將在中國大陸35省展開佈局。

他表示，中國新任總書記習近平喊出要挑戰中國大陸農村在未來10年內實現70%城市化的目標，這對F-鈺齊來講是很好的機會，意謂隨著人均所得的提高，公司在長江以北、西南邊陲這些氣候寒冷的地區，所生產的戶外鞋將更有市場。而今年F-鈺齊的通路相關營收雖僅有4-5千萬人民幣的貢獻，但他也相當看好未來的商機。