F-東科獲陸影音喇叭大單，並放眼車用市場
精實新聞 2014-03-05 18:52:13 記者 陳祈儒 報導 F-東科控股（5225）於今（5）日召開法人說明會，董事長劉政林表示，車用喇叭與揚聲器毛利率較好，而且訂單穩定，是未來東科一定要努力的方向，正在評估用併購其他公司、還是以自有開發的方式來布局車用市場。另外，東科總經理白錦蒼（如附圖）也在法說上透露，已取得某中國大陸影音內容公司的網路電視用的聲霸用「重低音喇叭（subwoofer）」的訂單，預計在今年4月份時拉貨，可望貢獻東科的第二季營收。
白錦蒼指出，以產品類別或型式來看，今年的努力目標是聲霸（SoundBar+Subwoofer），以及高級音響與家庭劇院，還有藍牙傳輸的電子式喇叭等。而去年東科業績衰退的耳機產品線上，白錦蒼也說，去年雖然日本Panasonic的耳機釋單不如預期，但是東科不會放棄在耳機上的努力與耕耘，要開始分散客戶，開發第二、第三家日本的客戶。
劉政林說，東科內部針對車用喇叭市場興趣高，惟還沒有做出最後的方向決定；是用併購抑或是自己投入研發的方式，目前已跟韓系汽車廠在洽談合作的可能。
白錦蒼則補充表示，併購其他已通過汽車系統商認證的揚聲器同業，是最快的方式，但是做車用喇叭不僅僅是看中國大陸市場，而是跟其他各地的車廠與車用零組件商合作，所以，併購海外的工廠與同業，同時也得兼負起全球運籌與倉庫料件管理與規劃，不是很簡易的事情。
而自己發展車用喇叭，初期只能做After Market消費者組裝的市場，而經過車廠認證應該至少要花3年的時間，所以，也有不便之處。所以公司還得要全盤考量。
在爭取中國影音內容客戶方面，白錦蒼說，該客戶將在3月份左右公布新款網路電視，而客戶的行銷方式一向靈活、銷售快速，所以預計今年第二季之後該大陸客戶的重低音喇叭（Subwoofer）訂單量會增加，東科是其中一家供應商，未來會再爭取該客戶在Subwoofer之後再增加主要的聲霸訂單。白錦蒼說，過去東科太重視國際市場，現在要平衡布局，兼顧海外與中國市場。
對東科來說，聲霸與高級家庭劇院這兩種應用在液晶電視與客廳影音的產品，單價自然以多款喇叭組合的家庭劇院的單價較高，兩類產品的價格比，約是2：1。不過，劉政林分析認為，家庭劇院的音效效果太好，而且占去客廳不少空間，並不適合像是日本、台灣這種地狹人稠的地區，而且許多女主人很介意家庭劇院組對客戶擺設美觀上的影響。所以，家庭劇院與高效能音響，比較適合北美或是歐洲獨門獨院的家庭，在亞洲或是都會區反而是聲霸賣得好。
而在這兩大種外接式喇叭產品的毛利率上，東科表示，聲霸平均毛利率為15%~20%、高於平均水準，而高效能的揚聲器的毛利率則8%~15%。
劉政林指出，高效揚聲器的技術門檻高、製造過程不易，而且東科初期在高效揚聲器的規模經濟不足；而客戶認為高效能音響的ASP較高，願意給予的利潤也較低，所以毛利率才會低於聲霸。劉政林也強調，高效能揚聲器儘管毛利率較低，但仍是賺錢的。
除了車用喇叭上的策略規劃，以及成功爭取大陸的客戶之外，東科也表示，去年引進的韓國客戶也是今年成長的主要動力；據悉，該客戶為三星電子。東科表示 ，去年的新進的客戶今年會有明顯成長的機會，也預計在3月份左右開始出貨，而且鋪貨的地區不是只有中南美與亞洲，而是全球市場的拉貨。
而整體毛利率的表現，亦跟這一家新進客戶有關。劉政林指出，今年整體的毛利率表現，應該較去（2013）年的合併毛利率15.15%相當或是微幅向下，主要是今年努力開發的高效能揚聲器的毛利率較低，而且為了成功爭取韓系的大客戶，東科控股也做出了部份「讓利」優惠，所以也影響了整體的毛利率表現。
劉政林指出，目前東科在全球OEM組合音響的市占率為24%是全球最大，而在高效與高階的音響產品上的占有率小於1%，汽車音響市場也還沒有切入，所以未來還是具有成長的空間。東科初估，今年的業績將有兩位數百分比的成長；據法人的推估，綜合考量新的韓系客戶給予的訂單量有倍數成長，但是ASP較低，以及高效揚聲器還在接單的初期階段，預估2014年的營收成長約10%~20%。
此外，東科今日亦公布2013年財報，去年全年合併營收52.19億元、年增18.2%，稅後純益約3.29億元、年增6.5%，每股稅後盈餘5.41元，較前年的5.6元稍低，去年的每股淨值為29.85元。同時，董事會已決議派發每股現金股利5元、配發率達92%，將待4月底股東常會決議通過後定案。
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