《專訪》華為台灣代理商訊崴:新機價格會很親民
精實新聞 2013-08-22 07:59:37 記者 陳祈儒 報導 華為（HUAWEI）近三年才逐步在台灣建立起手機與網通品牌，並加快與電信商合作，華為台灣代理商訊崴科技副總經理謝明宏（見左圖）表示，華為在今年下半年會上市3款左右的手機，價格很親民，且是屬於4.5~5吋與雙核心以上主流規格的智慧型手機。謝明宏指出，在電信商近幾個月推出所謂「大省方案」、資費約500多元後，越來越多為看緊自己荷包的Smart User（聰明用戶）會選擇合理資費，但規格上仍不會妥協，還是要5吋、2G RAM或是雙核、四核的機種。
謝明宏指出，華為今年上半年為止，已推出8款新手機、具特色的平板，要進一步把HUAWEI的品牌擦亮，豐富產品層次、提供給消費者更多元商品選擇，而這也是下半年努力的目標。以下是專訪的內容：
（一）訊崴今年在HUAWEI掛招店、通路上的進展為何？
謝明宏答（以下簡稱答）：歐洲沒有通路加盟店，只有電信商直營店，未來台灣也會慢慢朝此一方向轉變。台灣都會區漸漸形成，未來華為會將資源集中到都會區，把品牌擴散效應極大化。
從今年的HUAWEI旗艦商品銷售概況，可發現集中在都會區情形。去年到今年華為一般掛招店有56家，明年維持在一定的店家數，並把其中配合度最佳的商店提升至專賣HUAWEI品牌的「特約經銷商」。
去年除了平板、手機，今年後續在第三季末，會把HUAWEI自家家庭網路產品如SOHO Router等，引進台灣。
（二）今年上半年旗艦機手機Ascend P6採用獨家跟電信商合作，請問有什麼特別的想法？接下來在電信市場的布局為何？
答：Ascend P6從6月發布到7月份台灣與歐洲同步上市，過程有些挑戰；因為希望在電信供貨量上不要出差錯，所以才只跟單一的電信商來合作。同時，今年以來高階旗艦機種的客製化零組件也不易掌握，所以在台灣上市時，態度必須更嚴謹。P6到今年底的累計銷售有機會達2~3萬台。
（三）HUAWEI在全球的市占率已居前3名，台灣因為進入的時間較慢、品牌形象策略上，有什麼是最想做的？
答：今年上半年在台上市的HUAWEI手機，不是低階，就是很高階的旗艦手機如Mate，落差大。跟電信商合作的多是價位不高的機種，而廣告主打的則是旗艦手機。
整體來看，上半年機種的等級往兩邊走（指一高、一低）；今年下半年則是4.5~5吋的雙核心與四核心的中階以上機種，大約會有3款高性價比機種。特別是運營商主打的資費不再是月租1,300元，而是在500元左右的便宜資費，因此下半年重心不再是旗艦機，而是空機價格約新台幣5,900元至1萬元的硬體規格好、但售價不貴的性價比極高的智慧手機。例如資費約500多元，但是電信綁約手機售價約3,990元。
華為不是一代拳王，不用把單價壓到最低，而是要給消費者長期耐用、功能好且維修也安心的手機。長期經營上，華為會建立零售店、與電信商合作、持續跟消費者溝通。
（四）國內PC/NB廠在平板的操作上，逐漸以低價為主。請問你的看法是？HUAWEI品牌的平板應主打什麼特色。
答：PC廠在沒有帶3G功能的平板產品一昧打低價，對其品牌不是好事，在3G版的平板則透過電信商的補貼來減少低價的衝擊。
目前華為的平板都是3G/Wi-Fi兩種連網功能，純Wi-Fi連網的平板則還在評估中；未來華為在台灣販售無線網路設備時，或許有機會把純Wi-Fi連網的平板帶入一般的通路銷售管道。
平板市場重視「Mobility」，在可攜帶性上，8吋平板算是易於攜帶性的極限。除非在鋰電池等各方面技術有突破，否則10吋還是屬於特定需求族群、或是家庭與客廳才會使用。
從台灣的採購平板特性來看，3G/Wi-Fi與純Wi-Fi功能平板各占50%，目前只推3G版平板的華為，未來也應該有純Wi-Fi的平板商品。
（五）國內智慧手機用戶幾乎一人約2台手機，高階機種與換機市場的看法為何？
答：一年半之前台灣只有高階市場，而少有低階市場，高階旗艦機帶著有一種炫耀財的概念。隨著科技熟悉度提升，智慧手機不再只是多金、知識份子的代名詞。智慧型手機不再是炫耀財，而是變成生活必需品，所以售價就會逐步降低。
當消費者熟悉了各品牌的旗艦智慧型手機的功能與特性後，消費者會思考用合宜的採購預算來滿足上網、社群上的需求。
很多2G電信通訊用戶在意的是一個預算，如果有便宜的3G智慧手機就能吸引換機。
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