拼跨售綜效！行庫全員行銷動起來

精實新聞 2011-01-25 16:16:50 記者 蕭燕翔 報導

全員行銷時代，行庫動起來！據了解，八大行庫中至少已有台灣金、華南金(2880)具體喊出，今年將提高各子公司共同行銷占業務比重，其中台灣金今年將把共同行銷對集團業務貢獻比重提高至55%，華南金則將力拼兩成，其他行庫如台企銀(2834)等，也提高共同行銷占考核權重占比；行庫可望啟動全行全員行銷，力拼民營銀行手續費的獨大地位。

台灣金目前旗下包括銀行、壽險及證券子公司，去年銀行貢獻金控獲利占比達94%，但壽險及證券子公司也有不錯成績，其中台灣人壽新契約保費達364億元，年增16.9%，排名國內壽險業第八，內部也喊出，長期將力拼成為國內前五大壽險。

台灣金董事長張秀蓮表示，去年集團共同行銷貢獻度達49%，今年將透過逐月、逐季的考核制度，將貢獻度比重進一步提升至55%，擴大跨售綜效。

華南金董事長王榮周也指出，金控要能發揮綜效，重點就在共同行銷，去年各子公司共同行銷業務占比已達15%，今年希望能朝兩成邁進，以提升集團整體經營能力。

據了解，除台灣金、華南金外，其他行庫對於提高共同行銷比重，也有具體動作，如台企銀將透過提高行員推動交叉銷售能力占考核權重，提高客戶與該行往來產品。

至於合庫(5854)，去年與法國巴黎控股合資新成立的合庫人壽，去年新契約保費收入超過400億元，在國內壽險業中排名第六，其中全省超過300個分行的全員行銷，貢獻不小，日前該行擬合資成立的投信公司也已獲准，農曆年後可望擇期開業，內部也期待，在客戶及通路基礎下，成立首年管理資產規模上看百億元。