積極調整營運策略，久陽力拼營收再創新高

MoneyDJ新聞 2019-04-19 13:28:35 記者 丁于珊 報導

台灣扣件廠久陽(5011)近兩年積極調整公司營運策略，透過優化產品結構以及生產流程，並整合集團資源，久陽擺脫2017年受到台幣升值，導致接單價格調整不及造成的虧損，2018年的營收以及獲利同步刷新紀錄。同時，久陽也成立新的業務單位開發美國市場，成功將業務觸角延伸至美洲，並受惠於中美貿易，快速打開美國市場。董事長孫正強(見圖)表示，未來將加速開發美國市場，力拼營運能夠再寫新紀錄。

問：久陽為什麼會從內銷轉為外銷為主?近一兩年切入美國市場有什麼考量?

孫：久陽在2010年左右開始鎖定歐洲外銷市場，當時是因為歐盟開始對中國扣件產品課徵反傾銷稅，我們掌握這個市場機會，開始切入外銷市場，並幾乎百分百以歐洲市場為主。但是歐盟在2016年取消對中國的螺絲螺帽反傾銷政策，所以我們也跟著做市場策略調整，開始開發美國市場。

面對新的市場，除了針對美國開發英制產品外，久陽還專門成立了一個新的開發業務部門，在獎金分配上我們也做了區隔，既有維持歐洲市場的業務以接單量為主，新業務部門目標就是開發新客戶。

在新進人員加入後，美國市場這兩年也大有斬獲，陸續增加新的客戶，尤其去年的中美貿易是一個很大的市場機會，美國客戶願意將部分訂單放到台灣，以分散市場風險。受惠於中美貿易，美國市場的營收比重在去年下半年從一成拉到三成左右，甚至單月訂單比重可以跟歐洲差不多，未來希望逐漸增加美國市場比重，期望能達到歐美各五成的目標。


問：2018年的營收和獲利都創下新高，久陽做了哪些努力?

孫：成功開拓美國市場，讓總出貨量增加是一個原因，另外是讓產能產量提升。久陽在內部生產獎金制度做了很大的調整，我們將生產線上的作業人員做了分組，由組長來帶領小組成員，並訂下產量目標，當小組達成產量目標後會有高額的獎金。

這樣的做法激勵每個小組有了更大的動力完成目標，並積極提高小組的產量，以獲得更多的報酬，且人員越少能分到的獎金也越多。因此在沒有新增太多產能設備以及人力的情況下，月產量從原本的1500噸提高到了近3000噸。

另一方面，久陽也做了產品結構調整，將高階產品比重提升，增加產品平均售價(ASP)。過去久陽的產品主要是8.8級的螺栓，但在中美貿易影響下，中國廠商將市場轉移到歐洲，在歐洲殺價競爭。為此，我們將產品等級提高，目前10.9級甚至12.9級產品比重逐漸拉高，10.9級比重已到三成多，附加價值以及毛利率提高，同時也增加我們的競爭門檻。

另外，我們也提高內六角螺絲的比重，目前內六角螺絲比重已經超過外六角螺絲，在量價齊揚下，帶動整體營業額提升。


問：久陽很早就是台鋼的成員之一，在集團裡享有什麼樣的優勢?

孫：台鋼集團近幾年上下游整合越來越完整，垂直整合帶來的效應也很大，例如在原料成本上，我們可以更貼近國際行情。

由於台鋼與官田鋼(2017)達成策略聯盟，透過與官田鋼的合作，久陽打破中鋼(2002)較為寡占市場的局面，拿到中國進口鋼胚，取得較低的原料成本，並且讓中鋼釋出較大的議價空間。另外，在慶欣欣加入之後，原料來源更加多元化，原料成本上也更具競爭力。

除此之外，原料供應無虞也是一大優勢。由於中鋼產能有限，因此對下游廠商設有額度限制，導致市場需求高的時候，扣件廠也難以增加產能。但久陽因料源來源不只侷限於中鋼，以慶欣欣月產能約六萬噸來看，久陽目前月產能約兩到三千噸，若未來將產能提升至六千噸，在原料供應上仍非常充裕，在產能擴充上不會受到限制。

在材料方面，久陽計畫與榮剛(5009)合作開發特殊合金方面的產品，透過材料的改變，可以將產品應用拓展到更高附加價值的領域，而不受限於只有標準品或碳鋼螺絲產品。與榮剛的合作對於未來產品ASP會有很大的幫助，而且是一個可以脫離標準品價格競爭的機會。


問：除了集團增加優勢之外，久陽自己有什麼樣的競爭力?

孫：除了集團的垂直整合之外，久陽在產線上也做到了垂直整合，相較於很多同業將部分製程外包，久陽每段製程都有生產設備，都可以在廠內生產，這個好處是產品的穩定度跟交期都能準確控制。

另外，我們也自行研發了一個生產管理系統，稱之為集合式訂單生產管理模式，這套系統可以將不同客戶的相同產品安排在同一個生產流程上，因此即使在最少下單數量(MOQ)很低的情況下，仍能夠有大量規模經濟生產效益。以同業來看，久陽這套生產流程的MOQ應該是最低的，這對於客戶也是一大誘因，因為可以取得很小的MOQ，如果將下單量門檻提高，很多小量生產的單就接不到了。

能做到這樣，除了系統之外，還有材質與線徑標準化也是一大重點，久陽在這方面做了很大的努力。過去生產螺絲螺栓通常需要用到很多不同的鋼種，才能達到客戶需求，久陽透過慢慢整合產品，目前已經能夠做到利用同一個鋼種生產不同產品。

另外在線徑上，也透過模具開發將產品改為相同的線徑，讓大部分訂單產品可以用相同線徑材料生產，這不僅能配合集合式訂單生產，對於備料以及庫存調整上也非常有利，在集合式訂單生產管理模式下，整體生產流程也更為順暢。

在經過各方面調整後，久陽2018年的營運重啟成長動能，量價齊揚帶動2018年的營收年成長達38.23%，加上調高高毛利產品的比重，激勵去年平均毛利率大增近10個百分點，推升公司整體營收與獲利同步刷新紀錄。久陽持續擴建增添設備，開發並提升更高等級產品，如12.9級的螺絲產品比重，並加速開發美國市場，力拼今年營運再寫新紀錄。