MoneyDJ新聞 2025-04-09 11:55:17 記者 蕭燕翔 報導
成功打入韓國市場，保健食品廠商綠茵(6846)樂觀看待亞洲外銷成長動能，預估今年外銷成長四成，占比拉高到15%以上，且回銷指標的韓國市場，已為國內品牌客戶帶來加乘效應，總經理徐榜奎(附圖)表示，將加碼韓國臨床試驗、專利佈局以及客戶客製化投資，看好未來三到七年韓國成長潛力。
綠茵去年營收來自海外占比約12%，其中東南亞(含港澳)約7%，港澳占比5%是單一最大市場，其餘還有馬、星、泰、越等地。去年靠蔬果酵素單一產品成功回銷韓國市場，成為第一家以植物萃取進入該國的台灣保健食品業者，引發關注，目前韓國佔營收比重約2%。
徐榜奎分析，韓國保健食品聚焦在「美」，去年與一家擁有開架與封閉直銷通路的大型企業合作，以體內環保的功效訴求搭配年輕化的行銷策略，成功重塑蔬果酵素的既定印象，公司目前已有計畫，當地將採單一產品獨家經銷模式，尋求當地具通路及投資計劃實力的對象，目標將特定成分的終端市場做大，未來計畫將把昭和萃取、牛樟芝等關鍵自研原料，申請當地機能性食品認證，目前包括昭和草萃取、牛樟芝、柑橘萃取等原料，都已洽商當地獨家經銷，國內熱銷的苦瓜專利19肽也有三方合作的規劃。
他認為，韓國市場法規相對嚴格，對非本地熟悉的原料也須時間教育，但終端市場需求大，且產品生命週期較長，去年算是進入該國的第一年，看好未來三到七年市場潛力。
徐榜奎也說，未來除韓國合作客戶的投資計劃外，綠茵也將針對具附加價值的適應症，加碼臨床投入，並擴大專利佈局與客戶客製化規格設計，未來海外佈局上，會優先以全球一級規範的美日韓為主，增加在日韓人體臨床試驗數據，並以Made In Taiwan或Made In JP等優勢，進軍東南亞市場。
他認為，短期海外市場會以東南亞成長最快，且除原料外，已積極開發成品為主的當地新客戶，三年後韓國市場成長有望跟進；另美國市場在疫情後對東方菇菌防疫類產品興趣大增，已有一家獨家經銷商主動洽商牛樟芝合作，公司期望該經銷商能在未來二年內，找到1-2家指標客戶，加速美國市場對牛樟芝的認知，以利中長期的收成。
