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《DJ在線》主攻軟硬整合 喬山/岱宇各自出招

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MoneyDJ新聞 2020-09-18 11:57:05 記者 蕭燕翔 報導

防疫概念興盛與運動人口持續成長,居家健身今年是產業熱點之一,指標的獨角獸公司Peloton今年以來股價大漲3倍,最新Apple也將健身服務納入整合訂閱服務平台內。而在Peloton風潮後,台灣過去在健身器材的全球供貨與排名優勢,在此風潮下也大玩軟硬整合新花樣,今年第四季包括喬山(1736)與岱宇(1598)都有類似計畫,未來是否帶動台灣健身器材產業下波質變量變,頗值得期待。

Peloton熱潮 台廠也攻軟硬整合商機

Peloton是過去兩年健身產業最受關注的獨角獸,今年在居家健身風潮下,股價大漲,而過去該公司從新創公司到創造自己的供應鏈,甚至併購台灣機件廠其美,算是由軟體整合至硬體的代表作,後續運動服飾廠商lululemon收購健身鏡廠商Mirror,也不脫虛實整合的趨勢;而過去台灣健身器材產業本來就是全球主要的供應商,無論是在家用或商用市場,台灣的喬山與岱宇都位居市佔一定地位,但扮演的多是連鎖健身房、電商平台等「基礎建設」或上架產品的幕後英雄,引起的關注度也遠不如Peloton,廠商私下也曾抱不平,「台灣健身器材為何要被論斤秤兩的賣」,因此在這波居家健身潮中也被推著跑,第四季也會有軟硬整合的產品問世。

喬山9月底發表兩款新品 國內試水溫

喬山本來就是全球坐二望一的健身器材廠商,這幾年配合連鎖健身房擴建,去年底以前商用佔比一路攀升,直到今年疫情爆發才遭反轉;不過經營團隊也快速因應,將部份資源轉投入居家健身市場,9月底之前將一口氣問世兩大軟硬整合新品,剛好都是市場最熱賣的題材。

根據喬山的計畫,第一款產品會結合類似Peloton的線上課程,尋求有一定群眾魅力或會員基礎的健身教練,結合過去在有氧器材的品牌實力,推出買器材、先試用線上課程訂閱服務的套裝方案;另一款則是結合最新健身鏡的概念,並搭載3D影像擷取功能,讓在家裡訂閱如瑜珈與拳擊有氧課程的會員,得以得到類似個人教練的動作矯正功能。

兩款新品都預計9月底推出,10月上市開賣,根據經營團隊的評估,因目前類似服務都無中文版,加上集團在台灣也有不少門店,會先從台灣先試水溫,爾後逐步拓展至亞洲市場。而類似的服務無論就硬體或訂閱服務月費上,都會比現有Peloton及Mirror更為划算。

岱宇入股數據演算專利廠 內建產品Q4中國上市

岱宇今年收購北美品牌SOLE後,今年剛好也在疫情帶動的居家健身潮下,大展拳腳,公司先前也與IPC廠商廣錠(6441)共同入股數據演算廠商博晶醫電(GoMore),該廠商的專利技術優勢在於利用有氧與無氧活動的心率變化,計算出個人化的體力模型,強調只要在身體基本素質的資料,加上3次運動矯正,即可計算出客製化的數據演算。

根據岱宇的計畫,今年第四季會一次推出約30個健身器材,搭配有內建數據演算的穿戴裝置,作為居家健身的AI教練,初期會先在中國電商市場上架。岱宇也估算,集團目前來自中國銷售佔比約9%,貢獻都來自天貓、京東方等電商平台銷售,未來新產品也會在電商平台上架。

表、喬山、岱宇軟硬整合計畫

軟體整合硬體靠資本 硬體整合軟體考驗商業模式

相較於軟體整合至硬體的資本密集難度,台廠從硬體整合至軟體,面臨的可能是商業模式的挑戰。特別是硬體廠商過往不見得直接面對客戶,對終端客戶的痛點是否完全掌握?是行銷面的第一個挑戰。另外,無論是Peloton與Mirror的新創模式,外界看來可能都只是訂閱服務與健身硬體的結合,但如何透過更細緻的整合,讓訂閱戶產生更高忠誠度與連結,學問不小。

居家健身何時到頂??商用健身房復甦有期??

而今年熱炒的居家健身,當然有疫情的推波助瀾,但當初本來是補足無法在營運時間進入健身房運動的未滿足市場,只是後來有逐步擴大的跡象,不過居家健身侵蝕商用市場,是短期因素?還是中長期結構改變?是在後疫情時代的討論點。

根據廠商的觀察,歐洲疫情控制相對較佳,連鎖健身房回流的人口,約是去年同期的六成以上,美國相對回流率較低;如果以健身房型態來看,低月費的回流率又高於高檔健身房,此也反應在全球平價健身房代表的Planet對展店再轉積極的態度看出。

但值得留意的是,在疫情短收月費造成現金流缺口下,歐美也陸續傳出連鎖健身房倒閉或經營權易主訊息,此是否造成後續連鎖健身房新增拓點力道的調整,將是後續觀察因素。