志信國際股份有限公司

1.沿革與背景
 
公司成立於1973年11月15日，原屬於傳統運輸產業，朝多角化經營，集團業務已橫跨運輸、油品、營建及觀光旅館等業務。
 
公司創立時以內陸貨櫃運輸為主業，1998年新增營建及加油站業務，2004年轉投資美麗信酒店公司籌建國際商務旅館。2013年2月轉投資達裕貿易股份有限公司，進行貿易商品買賣。
 
集團架構：

 
2.營業項目與產品結構
 
(1)運輸業務：內陸貨櫃運輸，並從事物流商品與冷凍週邊運送。   
(2)營建業務：產品型態以住宅大樓及廠辦大樓為主。
(3)油品業務：將營運加油站據點全部出租。
(4)流通業務：銷售進口家電及廚衛產品。
(5)觀光旅館業務：轉投資「美麗信酒店」與「美麗灣渡假村」，其中台東的美麗灣渡假村於2017年已經向台東縣政府提出解約要求。2016年導入餐飲事業-Hemera Café 主打歐風輕食。
 
2017年業務營收比重：陸運約佔56%、飯店約佔38%、加油站約佔1%、家電與衛廚代理約佔0.1%。
 
(二)產品與競爭條件
 
1.產品與技術簡介
 
(1)運輸業務：經營內陸貨櫃運輸業務，於1992年新增化學原料之危險品運輸業務，2002年拓展油品(汽柴油)運輸事業，2005年承運鋼品運送業務，2012年起提供冷凍、冷藏物品運送，2014年起承運物流產品運送。
 
(2)流通業務：引進國精品家電產品，並與建商合作開發建案建材市場。
 
(3)觀光旅館業務：基本房型約12-13坪，以寬敞舒適為主要訴求。其中新竹美麗信酒店以12坪挑高3.1米的禪意風格，加上當地特色為發出的飯店定位，以區隔市場。
 
2.重要原物料及相關供應商
 
(1)運輸業務：需求原料為運輸車輛耗用之燃油，其中燃油供應商主要為台亞石油。       
(2)營建業務：主要原料分為土地與工程，土地以自行開發或購地合建方式取得；工程方面以發包在建工程，雙方以簽訂相關合約以確保執行。
(3)油品業務：轉為全部出租，無原料供應。
(4)流通業務：以代理Gorenje品牌，引進該品牌家電與廚具。
(5)觀光旅館業務：旅館經營為提供客房出租與餐飲服務，主要原料為客房用品與生鮮食品等，供應穩定。
 
 (三)市場需求與銷售競爭
 
1.產業結構與供需
 
(1)運輸事業：
 
2017年台灣地區進出口貨櫃裝卸數量為1,491萬TEU(20呎標準貨櫃)，年成長0.3%。就貨櫃裝卸量按各港口統計，以高雄港1,027萬TEU，占69%最高，基隆港142萬TEU占10%、台中港166萬TEU占11%、台北港以156萬TEU占10%。長途貨櫃運輸因進入障礙不高，各貨櫃運輸公司間競爭激烈。
 
根據交通部交通統計，台灣汽車貨運服務產業包含汽車貨運、汽車路線貨運及汽車貨櫃貨運，合計2013年產值僅略升為1,443.4億元，年成長4%。
 
(2)營建事業：
 
房價漲幅已多，迫使政府採取抑制房市措施，影響房地產發展，國內不動產受到房地稅制改革影響，成交量明顯委縮，未來影響房價仍以政府政策為重要因素。
 
(3)油品事業：
 
連鎖加油站業者整合以規模化為經營，透過大型化提高議價能力，且市場以中油、台塑兩大公司所寡佔，因此公司經營加油站以出租為主。
 
(4)觀光旅館業務：
 
2017年，來台旅客累計1,073萬人次，年成長率為0.5%。主要客源市場之人次資料如下：(單位：人/%)

		2016年	2017年
外籍旅客	人數	5,703,020	6,452,938
	成長率	11.67	13.15
	佔總計比重	53	60
華僑旅客	人數	4,987,259	4,286,663
	成長率	-10.25	-14.05
	佔總計比重	47	40
總計	人數	10,690,279	10,739,601

資料來源：觀光局
 
2.銷售狀況
 
(1)運輸業務：公司內陸貨櫃運輸業務，在基隆、台中、高雄設有營運據點，並配有專屬車隊。
 
(2)營建業務：經營區域以大台北地區，及新竹與台中地區為主。
 
(3)流通業方面，公司引進歐洲精品家電Gorenje品牌，與該品牌廚具，提供首創5年保固服務，其商品透過下游之經銷商、建設公司及賣場售出，並開發百貨專櫃與家居連鎖店等通路銷售。
 
(4)觀光旅館業務：公司經營美麗信花園酒店屬於國際觀光旅館，擁有五星級旅館評鑑，主要提供消費者住宿與餐飲服務。台北「美麗信酒店」客房數有203間，新竹「美麗信酒店」客房數有141間。
 
美麗信酒店近兩年住房率之狀況：

年度總計	台北「美麗信酒店」		新竹「美麗信酒店」
	2016年	2015年	2016年	2015年
總客房數	74,298	74,095	51,606	51,465
客房住用數	62,757	63,658	33,599	31,324
年度住房率	84%	86%	65%	61%
同區域觀光旅館平均住房率	72%	74%	73%	71%

 
3.國內外競爭廠商
 
運輸方面，內陸貨櫃運輸競爭同業有山隆、中航、榮運、陸海；物流同業有大榮、中連貨、宅配通、統一速達、新竹物流。
 
觀光旅館競爭同業有六福、晶華、亞都、國賓、第一店、老爺知、F-富驛等。
 
營建競爭同業有豐謙、力麒、太子、亞銳士、坤悅、冠德、海灣、國建、富宇、鄉林、順天、潤隆、興富發、總太、櫻花建。
 
(四)財務相關
 
1.營建股推案土地
 
2012～2013年新推案以新竹「德安家康」與台中錦村段為主，2014年無新的推案。

推案名稱/土地開發	地區	商品
德安家康	新竹市北門段	12棟，地下5層地上26層
台中錦村段A、B基地	台中錦村段地	土地